按照年度方案，贵州建工集团二公司日前召开了三季度和四季度经营分析会。在这次分析会上，绿地集团派驻贵州建工的财务总监——汪启来坐在了主席台上。

绿地集团派驻贵州建工集团财务总监 汪启来：我不是股东，我是给建工集团来打工的。所以在座的诸位都是我的老板。

汪启来，上海绿地集团资深高管。去年，绿地集团控股贵州建工后，只派出汪启来一人到贵州建工任职。绿地集团对贵州建工的考核也集中在主要经营指标上面。

绿地集团派驻贵州建工集团财务总监 汪启来：考核的体系，主要指标是三大指标，一个就是要利润，第二个就是净资产收益率，第三个就是我们的营业收入。

贵州建工集团副总经理 邹冰心：绿地集团的考核，是增加了月度考核，就是在8月份，我们考核有8家单位是不合格的。

把年初制定的目标分解到每个月，考核实行“任务当月结算、薪酬当月发放、奖惩当月兑现”，这是绿地集团细化管理的核心之一。

在今年8月份的考核中，建工集团二公司的回款率和项目综合管理两个细化指标不合格，导致公司所有员工的工资被扣了15%。作为集团分管二公司的领导，汪启来和二公司的上上下下都坐不住了。季度分析会也开成了反思会。

绿地集团派驻贵州建工集团财务总监 汪启来：我也希望，我们在座的每一位都能思考一下，二建的将来应该走什么样的道路？

贵州建工集团二公司董事长 向国庆：大家搞面子工程，你好我好大家好，不知道这次是动真格的，我和王总还要被集团公司约去约谈。

贵州建工集团二公司总经理 王辉：这次考核以后，这样的结果，我们还是要有责任追究制度，对责任人该降级的降级，该扣薪的扣薪。

按照集团给二公司定的目标，今年二公司要完成营业收入40亿元，同时承接项目要达到100亿元。相较于去年，这两个指标分别上浮了25%和30%。对于这个需要“跳起来”完成的任务，二公司董事长向国庆说，他现在的工作“不是在施工现场、就是在经营市场”。按照季度分析会的意见，向国庆来到合作伙伴——君豪公司进行走访。

贵州建工集团二公司董事长 向国庆：工作压力还有责任大了，像君豪这种我们感觉到这个企业是非常有活力和未来前景的，它的产业比较好，所以就要来加强和他们的沟通，来找商机。

建工集团二公司承接了君豪公司在遵义播州区的城市综合体建设项目。这次走访，双方就提高项目管理质量和进度进行了沟通，并就下一步建工集团二公司承接君豪公司新项目达成了意向。

贵州君豪投资控股公司董事长  吴侨军：以前我们的合作一般都是我们主动，因为我们急，项目毕竟我们是甲方。我今天说实话二建一把手真的能够主动，跟我们甲乙双方这种交流。所以说我们后期的发展那是铁定的，更加要深入地合作。

层层传导压力，人人头上有指标。改制一年多，建工集团的经营管理层实现了从“坐商”到“行商”的转变。

谭晓冬，贵州建工集团建筑设计院院长，省管专家，承接过很多省内大型项目的设计。这次谭晓冬来到距离FAST不远的罗甸县边阳镇，就是为当地旅游小镇提供外立面设计方案。为了完成任务量，谭晓冬和他的团队现在是“大小通吃”。

贵州建工集团建筑设计院院长 谭晓冬：绿地集团的考核，一个是时间周期太频繁，还有一个内容比较多，但是现在逐渐通过一段时间的运行之后，反而我觉得它是科学的。实际上是把这个节奏放平在所有的节点上，比如说年终目标，我们不会说到第三第四季度才去赶，其实我们从第一季度就开始。

变化不仅来自考核体系，也来自股权激励。在贵州建工的股权结构中，绿地集团持股51%，省国资委持股30%，管理层及核心员工持股19%。在贵州建工5100多位在职职工中，持有股份的管理层及核心员工就有1800多人。

贵州建工集团副总经理 李小峰：以股联心，形成资本所有者和劳动者的利益共同体，通过体制的改变、机制的改变、制度的改变，我们的员工主动出击，主动进入市场，由“坐商”向“行商”的变化比较明显。

携手绿地改制以后，贵州建工的经营业绩实现大幅提升。今年前三季度，建工集团实现营业收入281亿元，同比增长45%，利润总额和新签合同金额也分别增长了65%和47%。据测算，今年贵州建工的营业收入将达到350亿元。同时，集团还制定了三年发展规划方案。

绿地集团派驻贵州建工集团财务总监 汪启来：我们整个建工集团的管理基础，得到了一个良好的提升，市场竞争性的理念得到了深化，因此3到5年以后，建工将会成为一个技术领先，管理先进，是一个公众的上市公司，这是我们建工未来的发展方向。